Dynamiser la promotion d’un nouveau programme immobilier avec la donnée géolocalisée  

Définissez des audiences sur-mesure pour vos campagnes de marketing immobilier

Vous avez pris le temps de peaufiner votre offre et de travailler votre argumentaire pour rendre votre programme immobilier attrayant et rassurer vos interlocuteurs.

Ce serait alors dommage de dépenser de l’énergie et du budget inutilement en essayant de promouvoir votre programme immobilier auprès de personnes qui n’ont aucun intérêt pour votre produit.  C’est pourtant ce qui risque fort de se passer si vous n’optez pas pour un ciblage précis lors de vos campagnes de prospection.

Pour attirer des prospects qualifiés susceptibles d’acheter les lots mis à la vente, il faut commencer par définir vos critères de ciblage. Et pour cela, comme pour toute stratégie marketing, vous serez certainement amené à définir des personas (des profils-types d’acquéreurs) en fonction de plusieurs critères : 

• Catégorie socio-professionnelle
• Composition du foyer
• Intérêt
• Géolocalisation
• Profil d’acheteur (investissement vs acquisition)

Et c’est là que les campagnes marketing géolocalisées revêtent un intérêt particulier. 

En effet, si vous identifiez et ciblez des personnes qui travaillent ou vivent déjà à proximité du programme immobilier que vous souhaitez commercialiser et qui répondent à vos critères préalablement définis (CSP, âge, etc.) vous multipliez vos chances de communiquer auprès d’une cible potentiellement intéressée par votre programme immobilier. 

En utilisant une solution telle que celle proposée par Azira par exemple, vous pourrez vous appuyer sur une donnée unique de 40 millions de profils en France pour identifier des audiences sur mesure vivant et évoluant à proximité de votre futur programme immobilier. 

Vous pourrez alors diffuser vos campagnes marketing display auprès d’une cible plus pertinente, ce qui vous permettra d’augmenter le ROI de votre campagne et vos chances de cibler les bonnes personnes.

Menez des campagnes digitales drive to web ou drive to agence immobilière

Une fois que vous avez identifié les profils susceptibles d’être intéressés par votre offre, vous pouvez mettre en place votre plan de prospection immobilière .

La finalité de ces campagnes sera de : 

• générer de la visibilité autour de votre projet immobilier
• susciter de l’intérêt pour votre projet auprès des profils-cibles
• les inciter à passer à l’action, qu’il s’agisse de télécharger une brochure sur votre site internet (drive to web), de vous contacter pour demander plus d’informations sur le programme, ou de se rendre dans l’une des bulles immobilières en charge de la commercialisation (drive to agence)

Vous définirez alors votre mix media pour étendre le reach de votre communication et atteindre un maximum de prospects-cibles à travers différents canaux de diffusion : 

• print (affichage, mailing)
• digitaux : display, réseaux sociaux (Meta, Instagram)
• radio
• TV

Si chacun de ces canaux présente des avantages, la mise en place de campagnes de marketing digitales  géolocalisées vous permettra : 

• de définir des zones de chalandise dynamiques en fonction du nombre et de la localisation de l’ensemble de vos agences ou bulles de vente.
• de bénéficier d’une visibilité accrue grâce à la diffusion de publicités sur une variété de supports (réseaux sociaux, publicités in-app, publicités web) et d’emplacements publicitaires

• de rediriger les potentiels prospects vers la bulle immobilière la plus proche de leur zone de vie à l’aide de campagnes digitales drive-to-agence, voire de mesurer le trafic incrémental généré par vos publicités.

Lancez des publicités immobilières engageantes

Engager des prospects sur un programme immobilier n’est pas toujours simple. Vous communiquez souvent sur quelque chose qui n’existe pas encore, que vous ne pouvez pas montrer. 

Les profils que vous adressez ont un besoin de réassurance très important. L’achat immobilier correspond à un moment de vie important. Pour certains, c’est même « l’achat de toute une vie ». Outre la dimension fonctionnelle (emplacement, superficie du terrain, caractéristiques du bien, …), l’achat immobilier implique une forte dimension affective. Pour l’acquéreur, c’est un futur lieu de vie, l’endroit où ses enfants vont grandir.

Pour engager, vos campagnes devront répondre à la fois à des besoins fonctionnels, mais aussi émotionnels et sociaux des acquéreurs potentiels.

En termes de communication, l’idée est d’abord de mettre en avant les atouts du programme immobilier (immeuble, maison) à venir, mais aussi son environnement proche (écoles, transports en commun, centres commerciaux, magasins, services de santé, …). 

A travers la conception de vos publicités, vous devez aussi aider les prospects à se projeter dans ce nouvel environnement, ce nouveau lieu de vie, ce futur « chez soi ».

En passant par une régie publicitaire possédant un studio créatif en interne, vous pourrez capitaliser sur des visuels engageants pour attirer votre audience. Vous pourrez aussi les décliner sur différents formats (pavé, bandeau, interstitiel) pour être visible sur un ensemble d’appareils.

Optimisez votre campagne à l’aide d’insights précis

Le recours à la publicité display géolocalisée est une option pertinente qui vous permettra de vous concentrer sur une audience déjà qualifiée d’un point de vue géographique.

La publicité géolocalisée facilite aussi le suivi du reach et de l’impact de vos campagnes par rapport à une campagne d’affichage traditionnelle par exemple. 

• Sur une campagne drive to web vous pourrez mesurer la taille l’audience, les  impressions, le CPM, (coût par mille), le CPC (coût par clic), ou encore le  CTR (click through rate)

• sur une campagne drive to agence immobilière, vous pourrez suivre les même métriques mais également le CPIV (coût par visite incrémentale). Pour le calculer, on identifiera alors, grâce à des boîtiers de mesure par exemple, les personnes exposées à la campagne qui se sont rendues en bulle de vente.

Avec ces insights, vous pourrez piloter précisément la visibilité et le ROI de vos campagnes immobilières, et vous pouvez ajuster votre stratégie en conséquence pour maximiser vos résultats.

Chez Azira, nous proposons également des tableaux de bord et des reportings personnalisés pour vous aider à piloter précisément la visibilité de vos campagnes et vous permettre d’ajuster votre stratégie pour maximiser vos résultats.

 Vous pouvez ainsi : 

• visualiser facilement les différents KPIs liés à l’atteinte de vos objectifs
• mesurer les performances de vos différentes campagnes et l’intérêt des audiences dans le temps 
• A/B tester des audiences selon plusieurs zones de chalandise

Votre capacité à cibler des prospects qualifiés est un facteur clé du succès de votre campagne de prospection immobilière. Si vous trouvez rapidement des acquéreurs qui correspondent à vos critères de ciblage, vous accélérez la commercialisation de votre programme immobilier et le lancement des travaux de construction .

Pour cela, vous pouvez jouer sur deux variables : le nombre d’opportunités générées  et la durée du cycle de vente. 

Avec la mise en place de campagnes marketing immobilier géolocalisées, vous optimisez ces deux variables. Puisque les campagnes s’adressent à des profils qualifiés, vous augmentez la probabilité de les convertir. Et vous les convertissez aussi plus vite, parce qu’ils sont qualifiés mais également parce que vous disposez d’informations qui vous aident à rendre vos campagnes plus engageantes.

Vous aussi, vous voulez optimiser les performances de vos campagnes de marketing immobilier ? Et si on discutait de votre projet ?